Commercial terrain B2B – Gestion de portefeuille et prospection

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Ingénieur commercial B2B pour fidéliser et développer un portefeuille de clients existants dans le secteur de l’impression et des services numériques. Vous serez en charge de la croissance du portefeuille dès votre arrivée.

Missions principales

• Prospection active (téléphonique et terrain) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Audit des besoins clients, analyse des circuits documentaires et qualification des systèmes d’impression existants.
• Présentation et démonstration des solutions (print, IT, GED, écrans interactifs) sur site ou en showroom.
• Élaboration d’offres commerciales sur mesure, négociation tarifaire et conclusion des ventes.
• Suivi client, gestion des litiges, traitement des réclamations et garantie de la satisfaction globale.
• Saisie des commandes, mise à jour du CRM et validation de la solvabilité avec le Crédit Manager.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B terrain, idéalement dans la bureautique, la GED ou l’IT.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de la relation client.
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.
• Aisance relationnelle, dynamisme et persévérance.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’impression et des systèmes d’impression professionnels.
• Maîtrise des outils GED et des solutions IT associées.
• Familiarité avec les écrans interactifs.
• Utilisation du CRM Ody@ffaires pour le suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 24 000 € + variable déplafonné (potentiel 50 000 € à 100 000 €).
• Véhicule de service avec usage privatif possible et carte essence.
• Formation continue et accompagnement de proximité au sein d’un groupe leader.