Responsable business development senior

À propos du poste

Kalu AI, start‑up technologique burkinabè spécialisée en intelligence artificielle appliquée aux services financiers, recherche un(e) Responsable Business Development Senior pour piloter sa croissance en Afrique. Vous serez en charge d’accélérer le développement commercial auprès des institutions financières et de contribuer à l’expansion de nos solutions IA.

Missions principales

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs bancaire, assurance, micro‑finance, fintech et grands comptes.
• Prospecter, organiser des rendez‑vous avec les décideurs et présenter les solutions Kalu AI.
• Élaborer des propositions commerciales, négocier les termes et conclure les contrats.
• Assurer le suivi post‑vente, fidéliser les clients et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la technologie, le SaaS, la banque ou la fintech.
• Excellentes compétences en négociation, communication et orientation résultats.
• Anglais professionnel et réseau solide dans le secteur financier.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B.
• Capacité à élaborer des offres commerciales et à conduire des négociations complexes.
• Bonne connaissance du secteur financier et des enjeux de la transformation digitale.