Responsable Grands Comptes Miniers

À propos du poste

Le Responsable Grands Comptes Miniers assure le développement et la gestion du portefeuille clients du secteur minier au Burkina Faso pour SANY Heavy Industry, filiale ivoirienne du groupe international. Il est chargé de promouvoir et de vendre les équipements lourds de la marque SANY auprès des sociétés minières et sous‑traitants.

Missions principales

• Développer les relations commerciales avec les sociétés minières et leurs sous‑traitants.
• Identifier les opportunités de vente et assurer la prospection commerciale.
• Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de développement des grands comptes.
• Promouvoir les équipements miniers SANY et préparer les offres commerciales et les contrats.
• Suivre les appels d’offres, les projets miniers et coordonner les actions avec les équipes techniques, SAV et pièces de rechange.
• Assurer le suivi de la satisfaction client et réaliser une veille concurrentielle.
• Produire des rapports d’activités réguliers à la direction.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Mines, Génie mécanique, Génie industriel ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements miniers, BTP ou industriels.
• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes.
• Bonne connaissance du secteur minier au Burkina Faso et en Afrique de l’Ouest.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
• Maîtrise des équipements miniers et des engins lourds.
• Solides compétences relationnelles et orientation client.
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs commerciaux.
• Maîtrise des outils bureautiques : Excel, PowerPoint, CRM.
• Français courant obligatoire, anglais obligatoire, le chinois est un atout.