Directeur Commercial (H/F) – Bobo‑Dioulasso

À propos du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la fidélisation du portefeuille clients et de la conquête de nouveaux marchés. Le poste est basé à Bobo‑Dioulasso, Burkina Faso.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction Générale.
• Développer le portefeuille clients (distributeurs, enseignes, exportateurs, marchés publics) en Afrique et à l’international.
• Négocier et conclure les contrats commerciaux majeurs, assurer le suivi des grands comptes.
• Encadrer, animer et former l’équipe commerciale (commerciaux, agents, responsables de zone).
• Piloter les indicateurs commerciaux (CA, marge, satisfaction client) et produire les reportings réguliers.
• Analyser les tendances du marché textile africain et international pour identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner les actions avec les départements production et technique afin d’assurer l’adéquation offre/demande.
• Représenter l’entreprise lors des salons professionnels, foires et événements du secteur textile.

Profil recherché

• Titulaire d’un Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
• Minimum 10 ans d’expérience commerciale, dont au moins 3 ans en management d’équipe, idéalement dans le secteur textile, habillement ou FMCG.
• Réseau commercial solide en Afrique subsaharienne et expérience à l’export appréciée.
• Excellentes capacités de négociation, de persuasion et de closing.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; une troisième langue est un plus.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Connaissance des techniques de vente digitales (B2B, B2C).