Country Manager – Commercial (H/F)

À propos du poste

Le Directeur Pays sera responsable du développement commercial de SOLUX au Burkina Faso. Il devra transformer les informations du marché en opportunités qualifiées et développer les relations avec les acteurs des infrastructures, travaux publics et marchés institutionnels.

Missions principales

• Développer et cartographier le marché (administrations, agences publiques, collectivités, entreprises de BTP, bureaux d’études, partenaires).
• Construire et exécuter un plan de couverture commerciale national et représenter durablement l’entreprise auprès des acteurs prioritaires.
• Qualifier les opportunités et appels d’offres, identifier spécifications, concurrents et circuits de décision.
• Suivre les entreprises attributaires, confirmer budgets, quantités, calendriers et positionner les solutions adaptées jusqu’à la commande.
• Développer les bureaux d’études, présenter les solutions et assurer le suivi jusqu’à l’attribution du marché.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
• Minimum 10 ans d’expérience commerciale, dont 5 ans en management d’équipe, idéalement dans le secteur de l’énergie (éclairage solaire).
• Résidence effective au Burkina Faso avec excellente connaissance du contexte local et réseau professionnel pertinent.
• Expérience confirmée dans le BTP, travaux publics, routes, infrastructures, éclairage public ou vente de solutions techniques.
• Maîtrise du cycle complet des marchés publics et capacité à transformer des relations en opportunités concrètes.